创业正行动对一条垃圾短信的研究

这几天一直在思考着怎么营销、怎么拓展用户的问题，满脑袋都是合作、跨界、上下游、产业链等等词汇。在并非闲来无事的时候，也对一条垃圾短信感了兴趣。鉴于垃圾短信已经毫不客气地侵犯了我的私人空间，我也毫不客气地公开垃圾短信的全部内容，而不必避讳一些公司的真实名称：

“招行iphone手机银行全新升级，专享特惠活动现已开始，ipad99元，千元加油卡1元秒杀，免费下载：”

粗粗一看这条短信，你可以估计到这条短信是谁发的。但你也可以再想想，这条短信由招行、由Apple、由石油公司这三者谁来发都可以。因为这条短信里包含了这三个商家，并且或多或少在推销他们的产品或服务。这就是“一石三鸟”，并且这三只鸟在服务上不构成竞争关系，在客户群上对应着同样一批客户群。

其实很多时候，我们的营销是可以不需要花大价钱的。如果我们也能够绑上另外几头“鸟”，大家都都得益，只需要平衡一下花费就可以。抛开这条短信背后所属公司的实力背景以及产品本身受欢迎情况，我们假设招行找到Apple：我们有很多高端客户，你们不是要向高端用户推销iphone、ipad么，我们一起作个广告吧，你们拿出几十台ipad做个特价就行;又假设招行找到石油公司：我们有很多高端客户，你们不是要吸引高端客户来你们这里加油么，我们一起来做个广告吧，你们拿出几十张加油卡来秒杀就行。

说到此，我们发现这条广告还可以做得更好一点，因为一千元的加油卡用一元来秒杀，石油公司基本上是不会这样做的。石油公司是垄断企业，竞争有限，用户可选择性有限，基本上不需要作多大广告。这些用来秒杀的加油卡应该是招行花钱买过来的，而不是石油公司免费贡献出来的。假若我们把加油卡换做超市购物卡，并且把超市的名称也挂上，可能效果就不一样了，比如：用50元秒杀新一佳200元购物卡，说不定还真不用招行花钱。

看到此，可能会有很多人就会表示不屑了，这种套路太简单了，谁都会做。不过我还是觉得有价值写写。一方面，我是营销的菜鸟，能悟出这点东西也算长进。另一方面，事后做出来的人不算厉害，事前想得到的人才算厉害。就比如iphone差不多都是中国工厂做出来的，但偏偏是乔布斯想出来的，赚大钱的也就是乔布斯了。

写到这里，我要出去找招行要钱了，因为我在这里又给招行的广告作了一次广告!

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