传统药店O2O的时代已经来临
[ 导读 ] 随着O2O这两年的崛起,一直被大家关注的药店在O2O的浪潮中,似乎也走到了风口,为什么说药店O2O的春天已经到来了呢?从以下五点进行了分析?技术方面已经成熟?药品的特性?用户人群的驱动?用户需求驱动?药店也需要精细化营销。 随着O2O这两年的崛起,很多传统行业都纷纷进入到这个领域当中,一直被大家关注的药店在O2O的浪潮中,似乎也走到了风口,此时不飞更待何时,为什么说药店O2O的春天已经到来了呢?
第一、 技术方面已经成熟
经过这两年O2O市场的崛起,微信和APP的开发技术已经非常成熟,包括微信的微商城完全可以满足用户选择药品,下单,甚至是支付,对于药店来说可以轻松的开展实施“零售药店O2O"服务模式。
第二、 药品的特性
药品与其他商品有所不同,其他用品消费者可以自己决策,药品则不同,用户必须根据自己的实际病情来决定买什么药,所以要想对症下药必须有专业的医师指导,在专业的服务下进行购买,这就要求电商平台与传统门店的相互融合,无疑O2O是最好的解决方案。
第三、用户人群的驱动
老年顾客虽仍是药店的主要目标顾客群之一,然而事实上,连锁药店顾客中青年人占比已经超越了其他年龄阶段。所以年轻用户对于移动互联网的忠诚度是非常高的,几乎人手一个智能机,所以在具备这些条件的基础上,传统的药店走上网络化也是顺势而为。
第四、用户需求驱动
用户采购药品一般分为两种情况,一是储备药品,二是应急药品。储备药品可以通过一般网站进行采购,但是应急药品对于普通网站来说就有点牵强了,所以通过移动O2O这种模式可以让用户用最快联系到附近的药店,自取或送达都大大减少了时间成本。
第五、药店也需要精细化营销
虽然药品是人们必备的东西,但在这个药品市场当中竞争依然很激烈,所以药店要想存活依然需要营销,培养用户,建立信任,所以要让每一位顾客买得放心、买得便捷、用得放心,所以在线上和用户建立互动是必不可少的,这也是O2O线上线下相结合的重要之处。
目前已有一些药品企业开始试水药店O2O,但实际问题还是存在的,比如企业的运营专业人员,门店的配送服务,支付系统等,但最重要的还是对用户的服务过程,能够让用户了解病情,对症下药,后期跟踪,这也是药店和用户建立信任的过程。
本文作者佟志强,网专家作者,社区O2O领域资深产品经理,专注于产品规划与渠道管理;微信号:tzq943275255;转载请注明作者姓名和”来源:网”;文章内容系作者个人观点,不代表网对观点赞同或支持。
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