联通电信调整终端策略掀高端机争夺战

联通电信竞相推出高端手机的原因在于，国内3G在经历了2011年的发酵之后，2012年并没有出现业界此前预言的爆发式增长，相反，“低迷”成为了今年前阶段3G发展的典型映像。面对3G用户增速放缓，三大运营商开始重新评估资源分配，并在战略上作出调整。

【IT商业新闻网讯】

（记者 海城）近日，中国电信与三星电子联合发布高端3G智能手机“心系天下”W2013。据悉，这款手机主要面向高端商务市场，售价高达17999元，中电信将为其提供一定额度的话费补贴。

在此前四年，中电信与三星已连续推出了多款“心系天下”手机，售价均超过万元。中电信天翼终端公司总经理马道杰称，“心系天下”系列手机的总销量目前已经超过100万台。

今年7月时，中国联通(600050,股吧)亦与三星推出同样面向高端用户的顶级商务手机“大器II”B9120。虽然一度未公布售价，但IT商业新闻网记者最近经查阅发现，该款手机价格也高达万元以上。

据悉，对于即将引入国内的苹果iPhone 5，联通和电信也即将掀起争夺大战。

IT商业新闻网在三大电信运营商近期公布的运营数据中看到，截至2012年10月底，中国移动3G用户数累积达到7931万户，中国联通3G用户数为7006.7万户，中国电信3G用户数为6274万户，份额基本相当。在新增用户方面，2012年10月，中国移动净增3G用户371.7万户，中国联通净增3G用户320.4万户，中国电信净增3G用户302万户。

信达证券研报指出，运营商竞争日趋激烈，拉低平均ARPU。在今年通信行业整体利润下滑的大背景下，三大电信运营商的利润仍然超过千亿，合计净利润达1113亿元。但同时行业平均ARPU仍不高，前三季度中国移动ARPU值为67元，电信约为52.7元，联通为48.3元。究其原因，还是由于为抢占快速增长的3G市场，所采取的终端补贴、降低资费等竞争策略，进一步拉低了平均ARPU。

联通电信竞相推出高端手机的原因在于，国内3G在经历了2011年的发酵之后，2012年并没有出现业界此前预言的爆发式增长，相反，“低迷”成为了今年前阶段3G发展的典型映像。面对3G用户增速放缓，三大运营商开始重新评估资源分配，并在战略上作出调整。而从联通和电信的动作来看，他们终端产业链布局已基本完成，与几乎所有的主流手机厂商均有合作，主流的操作系统也已基本覆盖，只等在调整策略后，能带动3G用户数量和ARPU值的大幅抬升。

实际上，无论是高端智能手机对于优质用户的聚拢作用，还是中低端智能机所带来的用户规模效应，对运营商发展增值业务、开拓流量经营都具有重大意义。3G手机取代2G手机已经成趋势，运营商的做法是顺势而为。不过，定期出炉的财报数字一次次敲打着运营商狂热的神经，提醒他们补贴也要有度，尤其是对明星终端的补贴，如果过度，很容易让运营商自身陷入利润泥淖。

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