中国品牌童装网专访卡特思品牌总经理欧阳爱林-【新闻】

“即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产”，这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一，对于童装企业来说，品牌不只是一个商标、一个概念，其目标也不是为了上榜单，而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此，中国品牌童装网推出“相信品牌的力量，童企在行动!”的专题报道，通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题，共同探讨童企在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向，助推童企的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级童装品牌!接下来是中国品牌童装网对卡特思品牌总经理欧阳爱林的采访。

中国品牌童装网：“即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?卡特思品牌是什么时候诞生的，至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下卡特思品牌的发展故事吗?

欧阳爱林：因为梦想，所以我们选择了创业，卡特思母婴品牌的诞生也是源于我们对梦想的追求，公司从99年到今天，已经走过了15个春秋，我们和很多中国企业一样，从最早帮美国卡特、日本的阿普利佳、李宁母婴等优秀的母婴用品企业代加工开始，到后来帮爱婴岛等大型卖场贴牌生产，通过几年原始资金的积累、产品技术的沉淀，我们从2008年开始在全国推广我们自己的品牌catasy卡特思，品牌创立之初，我们就倡导：用爱设计，用心生产的品牌理念，坚持以高品质，高要求的的质检标准，为全球宝宝提供舒适、安全、健康的母婴产品!正是我们的高要求，使得卡特思产品在短短的几年时间里，快速的被广大的消费者喜欢接纳，可口可乐是受人尊敬的企业，虽然我们目前还是处于品牌的开端，但是我相信，通过我们企业全体人员的努力和高要求，一定能够实现品牌的飞跃和快速的发展。

中国品牌童装网：对于相信品牌的力量，您对“品牌”二字如何理解?卡特思品牌又有着怎样的市场定位?

欧阳爱林：品牌的前端标示就是商标，不被人任何的牌子只能是一个合法的商标，品牌所包含的内容太广泛了，它包含了一个企业的文化、设计、风格、质量、定位、VI、定价、知名度等等，我们目前不会太在意我们是否是一个知名品牌，我们要做的就是忘记品牌，用实实在在的品质的要求来阐述我们对品牌的理解，当消费者认可你的产品和定位的时候，你才是一个品牌，当消费者愿意自愿追随和传播的时候，你就是一个知名品牌，我们始终以高品质，高要求的理念和姿态，为消费者提供物美价廉的安全，健康，舒适的产品，我们希望卡特思品牌能够在消费者心中烙下深深的印记，一代一代传承下去，传承久了，沉淀久了，品牌自然而然的就诞生了。

中国品牌童装网：当谈及童装品牌时，品牌定位、产品实体、运作模式，三者经常捆绑在一起被提及，您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

欧阳爱林：是的，这三者间有着密切的关联关系，我们准备推出一个品牌时，首先做的工作就是品牌定位，然后进行产品设定，最后确定运作模式并实施。在这个过程中，消费者通过品牌认识了产品，又通过产品的使用加深了对品牌的印象，从而更进一步的通过动作模式使得品牌的影响力及产品的认知度提高。因此三者属于一种层层递进、互相影响的关系。

品牌再响也不过是一个代号而已，因此如果想要让消费者对品牌有认同感那么就要从产品实质来做好。这里包括了设计与生产。只有把产品做好了，真正的符合消费者的需求，满足消费者的心理，这样才能增强消费者对品牌的认同。如果只是一味的强调品牌宣传而忽略对产品要求、消费者需求的话，那么再好的品牌我认为也只不过是昙花一现，无法做得长久。

中国品牌童装网：“越是知名品牌，也就越容易取得更高的市场占有率，也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点，您是怎么理解的?

欧阳爱林：首先我觉得，知名是需要资本的，之所以会成为知名品牌，与企业前期的沉淀、积累、铺垫是分不开的，没有那个知名品牌会在一夜间诞生，从卓越到知名，首先是消费者的认可，消费者接受了你，认知了你，市场占有率自然是顺其自然的事情，品牌有了市场的认可和接纳，规模和行业影响力就会顺延扩大，同时你将会成为行业学习和模仿的对象，从某种程度上来讲，你就是行业的风向标，因为知名品牌更了解市场，更了解客户!同时你也会受到同行的尊重，当然你的影响力和话语权就更大了，这就是一个知名品牌的良性循环。

中国品牌童装网：福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级童装品牌排行榜，超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌，都是经过了上百年的积累，上百年的积淀，对于我国童装企业走品牌化发展线路，您认为应该怎样才能突出重围，发展属于中国的顶级童装品牌?

欧阳爱林：为什么六成以上会是欧洲品牌呢，这个问题很值得我们深思，在德国，一个上百年的家族企业，只专注于一个螺丝的生产，他们会不断地对这个家族产品的精细化处理，做多了，做久了，自然就是精品，是精品，就会被消费者接受，对于中国来讲，特别是近100年，我们经历了风风雨雨，也沉淀了一些优秀的品牌，但是这些企业赚到钱了就去做房地产这些更加暴利的领域，没有更加深入的专注于自己的领域!

而卡特思从一开始就是接触国外的顶级母婴品牌，帮他们代工多年，我们已经积累了他们上百年才拥有的产品设计知识、育儿知识、制作工艺等先进的思维模式，为我们自己品牌的发展做好了铺垫，虽然我们起步的比较晚，但是我们是站在巨人的肩膀上前行，我们一直按照出口欧美的国际标准要求自己，做好品质，严控质量，专注母婴行业不动摇，我相信我们的明天一定是充满希望的。

中国品牌童装网：企业从弱小向强大的发展过程，就是一个品牌创造规模效应的过程，您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

欧阳爱林：品牌价值是对一个企业社会贡献值的参考，当企业兴兴向荣的时候，品牌价值远远大于企业的本身价值，因为一个知名品牌的适合效应和影响力是无法估值的，当然，如果企业自身不能很好的，持续的经营好一个企业，那么品牌就是一个空壳，企业和品牌在不断的成长过程中，企业内部更要弱化品牌的影响力，不断坚持创新、坚守品牌的经营理念，这样才能更大化的体现品牌的价值!

中国品牌童装网：现在面临鞋服行业的转型期，国内部分鞋服品牌遭遇发展瓶颈期，您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的卡特思品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

欧阳爱林：任何行业都面临着转型和瓶颈期，这是正常的，关键问题在于企业的负责人怎么去看待这个问题，如果你以健康的心态来面对，找出可突破的关口，这就不是大问题，如果你抱着消极的心态面对，那么无疑是一个沉重的结果，我们现在分线上(天猫、京东、唯品会、当当网、阿里巴巴)线下(各省级代理，大型母婴卖场)共同发展，线上与线下互补发展，线上可以做对产品设计、用料、做工的直接反馈信息，也可以对客户数据的收集，线下可以更加重视客户的体验!

但是回到根本点上还是要寻找差异化竞争，不参与价格战，坚持以高品质的姿态要求自己，跳出大商圈的红海竞争，走欧美化风格的差异路线，引领婴童潮流、健康的育儿理念，走出自己独特的风格路线，随着国内经济的不断发展，对于婴幼儿吃饱穿暖的时代已经过去，我相信我们健康育儿理念类型的产品一定会在国内受到消费者的喜爱和追捧!

非常感谢欧阳爱林总经理接受中国品牌童装网的专访，相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现，相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩，祝愿卡特思品牌更好更快地发展!

卡特思童装

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