服装店利用传销手段经营更出色店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:21:07 阅读：次来源：机箱厂家

导语:传销,一个让人谈之色变的词语。它破坏了不计其数的幸福家庭,但要是抛开其恶劣性质和影响,其实它的管理和模式对于店铺经营也是有着可借鉴之处的。接下来我们便来聊聊,传销手段究竟如何能帮助服装店铺出色起来!

传销，一个让人谈之色变的词语。它破坏了不计其数的幸福家庭，但要是抛开其恶劣性质和影响，其实它的管理和模式对于店铺经营也是有着可借鉴之处的。接下来我们便来聊聊，传销手段究竟如何能帮助服装店铺出色起来！

一、成交顾客篇

手段一：骗？NO！是噱头

就算对传销没有具体的概念，相信大家也都清楚，传销必然是通过“骗”的方式，将受害人引诱过来的，而且不论南、北派传销，都是如此。

那难道服装店铺也要用“骗”的方式来吸引顾客吗？当然不是，“骗”不是目的，而是手段，这点大家要分清楚，而我们服装店的手段应该要是“噱头”。要想在众多的服装店铺中脱颖而出，你确定自己的“噱头”真的够吸引人吗？

就拿最简单的一个促销活动来举例，单纯的折扣固然直接明了，但是亮点不足，最终的效果可能也不能达到最好。就像传销一样，单纯用“来我这里旅游玩一玩”的说法，肯定效果是有限的，针对不同人，你得有不同的招儿。就拿促销活动打7.5折举例，达到的目的其实是一样的，但你只有一个办法，而我却有九个！详细看《经营||我有9种玩法打7.5折，而你只会一种》。

手段二：铺垫，静待时机

本文以南派传销举例，当你被“骗”往目的地以后，你的小伙伴肯定不会立即带你上门去听课，接受洗脑的。那么他会做些什么呢？自然是先带你放松一下，到城市里面转两圈，顺带介绍下这里的高楼大厦以及城市发展啦。这一切，目的也都是为了第二天做铺垫！

服装店铺经营亦是如此，客户一进门你第一想法不应该是立即介绍商品，而是要静待时机，做好铺垫。那么如何做好铺垫，这点其实并不难。记住，将店铺的主打商品挂在显眼的位置，别忘了促销商品也要单独分区陈列，仔细观察顾客的一举一动，营造良好购物环境，时刻等待上前时机。

手段三：听课少不了，介绍必须上

你可能听过谁谁谁进了传销，然后听完几天课后还是没加入，但你肯定没听过谁谁谁进了传销但是一节课都没听。因为不论采用什么办法，拉你的朋友一定会带你去听课的，而你一定会听上至少一到两节课！

不知道说到这，读者朋友们是否已经明白了意思。虽说顾客进店不一定奔着买东西而来，但是一圈逛下来之后要走，没给他介绍商品那就是你的问题了。你明知道她们走出店就意味着不再购买，为什么你不能在她逛完大半圈后主动上前介绍一下商品？

别忘了我刚才和你们说到的铺垫，显眼的主打款正是你们开场的利器。顾客无一例外肯定是看到了这些商品的，即使谈不上一眼就喜欢，但至少你们之间的话题能从这开始。记住！不要放跑任何一个可能，顾客进店一分钟，你真的确定她看完了你所有的商品么？

手段四：寻找问题，逐一击破

顾客要走，顾客说不喜欢都是有原因的，不然人家来逛街还不如在家里睡觉来的舒服。即使他们可能只是逛逛，自己都不清楚自己真正的需求，但聪明的导购是一定会帮助她挖掘需求的。

为什么传销去听课一定要上午见两个，下午见两个，而且一听就要四五天。难道只是反复强调，加强洗脑效果而已？当然不是，通过听课，“老师”们会与你谈话，发现你存在的问题，然后再告诉你的朋友。这样，你朋友就会在下一堂课前做好准备，让下堂课的老师们针对你的这些问题逐一击破，打消你心中的疑惑！

因而，卖产品千万别只知道“卖”，只要没有切中人家需求点，产品再好也是于事无补。人家想要买手机套，你给人家介绍手机，那你得有多牛逼的话术才能让人家去买你的手机啊。扪心自问，你做得到么？

手段五：要会举例子，真相是很美丽的！

“这课我不听啦！”

你对着朋友说出这句话，气冲冲的准备要走，这时他会就这样让煮熟的鸭子飞掉么？不可能的吧！相信肯定很多围观的吃瓜群众（就是同居的其他传销人员）会凑到你面前。

“哎呀。小X，我跟你说，我以前一个朋友刚来的时候也和你一样。他才初中毕业，当时他的朋友带他去听这个‘生意’，他一听就觉得是‘传销’，还动手打了老师。但是最后还是耐心听完了五天，现在你再看他，都已经升总了，宝马三系都买了一辆。”

说完，吃瓜群众就开始拿出手机，翻起了相册，找到那个某某某提宝马的照片，不时还和你聊聊其他牛逼人物刚进来时的情况。为的就是通过例子让你动摇，从而留下来听完整场的“洗脑”课程。

所以说，举例子是很重要的，引到服装店而言，好的产品配好人，多夸赞是必不可少的，先夸人再夸商品的先后次序很重要。再就是能举些例子自然最好不过，例如“之前某某美女也说这个颜色不太适合她，她不怎么喜欢，不过试过之后才发现颜色非常称她的气质。美女我看你皮肤也很好，和那个美女也挺像的，可以试穿一下没关系的，肯定非常好看”（当然也要切合实际，不要不打草稿的夸，会起反效果的！）。

本篇说到底，其实我要告诉大家的是，服务不可少，但是细节更是不可忽略。传销从到达目的地，住进住宅区开始，便处处有细节，经营服装店亦该如此。商品还未呈现前，我们的装修和陈列就得多多用心，要知道一分付出一分收获，传销者尚且明白这个道理，我们经营服装店之人就更要处处留心了。

二、团队管理篇

手段一：不准街头吃东西？纪律是保证！

这一点可能很多人都不知道，已经进入传销的人员是不能在大街上吃东西的，而且抽烟也是有规定的，高于一定金额的烟不准抽，诸如此类的条规还有很多很多。简而言之就是什么呢，因为我们是国家支持的组织，得注意自己的言行，言行举止上达不到要求的人，组织对于这类人是不接纳的。

用到服装店来说，你的服装店铺真的纪律严明吗？如果大家都是有活干活，没活撒丫子玩，这样的店铺真的能出色？要明白宽松不是放任，而是建立在纪律条例下的一种相互尊重。制定条例约束大家并不是目的，而是为了让店铺更好经营，产生业绩的一种手段。

手段二：五级三晋制，给你看得到的希望

作为一个从业人员，你最关心的可能是工资，但你最关注的必定是升职空间的大小。五级三晋制作为传销的一大利器，很好的激励着传销人员为之抛头颅、洒热血，不惜欺骗家人以及亲朋好友。为什么会这样，因为每一个人都知道，拉满了29个人头就能升总，这些都是实实在在看得见的“升职”。当然，还有一个原因，小编放到手段三进行讲解。

服装店没有激励员工的手段可不行，没有谁愿意一辈子呆在最底层，哪怕没有职位的承诺，退求其次能给予业绩达标奖励的承诺也行。实实在在看得见的激励，往往比空口白话的鼓励要实际得多，这也是为什么很多自营品牌能够做得强大的原因之一。

手段三：第二平台？画蓝图你会吗

对传销有了解的朋友应该知道，上总后每个月六位数的工资固然是很吸引人，但是最最吸引人的其实还是所谓的“第二平台”，一个充满神秘，无时无刻吸引着传销人员前仆后继的陷阱。

相信大家应该都听说过马斯洛的需求层次理论，我们往往将财富纳入“生理需求”中，也就是最底层的需求。那么，如果一个人的“生理需求”得到了满足，他会不会想着更高层次的需求呢。答案是肯定的，因而传销组织合理的画出了最高层次的“自我超越需求”，也就是“第二平台”。

对于服装店铺而言，每位员工都可能为工资发愁，都愿意为温饱去努力工作。那么已经大可不必为温饱问题去发愁的人，是不是还得去激励他们更努力工作呢，难道要用更高、更好的物质？所以，适时为你的员工们也搭构一张蓝图，物质需求和精神需求往往都是必不可少的！举例来说，你做得好提成就高这是物质的激励；你做的非常好，公司给你股权，让你成为合伙人之一，这就是物资加精神的激励了。

手段四：互相鼓励

之前说到过激励很重要，那么是不是代表鼓励就不重要了呢？当然不是，鼓励同样是不可或缺的。传销组织内的成员每日都会互相通电话，互相道贺祝福，鼓励对方早日上总。试问每天都有一大堆人跟你说：“你能行!你一定会成功的”，在这样的环境下，你还会不努力去为目标奋斗么。

如果店员与店员之间的话题都是充满正能量的，平时都是相互鼓励，相互激励，遇到问题、挫折时主动帮忙分析。试问店铺在这样的环境下，销售业绩会没有起色？每个员工都带着满满的信心与激情，还会卖不出去商品？

手段五：互帮互助

都说行业之间有竞争，其实店铺的员工之间也有竞争。往往良性的竞争都能起到不错的效果，但是竞争坏了那可就真坏了！

“互帮互助”在传销组织中可谓是完美的体现。例如你有朋友来，我可以协助你一起做饭，也可以陪你朋友打打牌，放松一下心情，总之就是帮助你让他感受到亲切温暖，降低戒备心。你朋友要走，你和他大吵了一架，我也会帮你劝住他，总之你不方便或是做不到的，作为组织一员的我都会帮你竭力而为，不图回报。这就是传销组织的“互帮互助”。

现实中，这么纯粹的互帮互助已经很少见了，员工们潜意识中大多还都是以自己利益为中心，事不关己那就高高挂起。其实，很多顾客在即将成交时，都差了那么临门一脚，其他导购其实早已经看出端倪了，但就是缄口不言。心里还想着，你的业绩与我无关，说不准帮你一把，你业绩还得超过我。于是，导致最终这单生意黄了。因而，服装店铺也要经常在会议上灌输“团结互助”的理念，最好能够定期举办一些活动，让员工之间能够更加齐心。

本篇说完，想告诉大家，产品、装修其实都是外在的，管理的重要性是不容忽视的。做生意嘛，往往都不是一蹴而就，一下子就能成功，要明白事物也都是有其发展规律的。因而，我们要时常学会借鉴身边的好点子，不断积累，多关注每个小细节，这样才能真正做到“出色”。

最后，衷心提醒大家，“传销”害人害己，小心提防每一位邀你做大生意，旅游，恋爱和求看望的好友。