机械网--破解低成本营销的密码

低本钱营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的全部进程。低本钱营销不但表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌保护、企业危机防控等因素密切相干，利用得好，那就是花小钱办大事，其效果常常是4两拔千斤，事半功倍，作用不可低估！从产生的1些案例中，我们不难发现，相对硬性广告而言，低本钱营销是近乎无广告的另类营销，就是有心人去想他人无意去想的事情，奇迹常常就在我们的身边产生，机会不会光临你，只不过你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这就是低本钱营销运作的密码吧。低本钱营销是1门艺术李见深是1位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了1部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暗昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另外1个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“3宝”建起了1个陶艺村。这里除生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是1些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，乃至1块渣饼、1只碗底、1只变形的龙缸钉子户被强拆后土地可以卖吗。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低本钱打开了1个陶艺视野，让这里成为全球陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了1把，原来景德镇城边也有1个“乌托邦”！借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销早晚是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件，1下子烧出了温州鞋的“名声”。之前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，常常可以听到外国客商说“温州，知道。做鞋有些名望。”王振滔不无自豪地说，温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大。今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。其实奥康用大手笔进行大创意的同时，也有1些开源节流的低本钱炒新闻的妙招。不用广告，优势经销商的窜货帮你打开市场企业借志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在1定的条件下，也能低本钱迅速打开市场，乃至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商村委会可以强拆违法建筑吗，通过窜货打开市场局面，公道窜货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业没必要投入，就提高了其知名度，其次，企业和窜货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商作好1定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射常常有很好的推动作用，只是在具体操作中，应跟窜货方有个协议，企业在经营该市场区域时，窜货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。让新闻营销免费为你炒作狗咬人不错，但说人咬狗，这就是新闻了。制造新闻，策划新闻事件，是策划人已意想到的技能。某鞋企老总，担当自己公司某品牌的形象代言人，1下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物，虽然花的钱不到硬性广告的几分之1，但这个品牌的形象却1路飚升，成为杀向市场的1匹黑马，引发各界的注意，低本钱快速地提高了品牌知名度。1时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用新闻营销这1招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。走创新省钱的促销之路按8比2原则，1年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的3倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是保护顾客虔诚度的补充。节假日如何捉住顾客的眼球，掌控节日消费的热门和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？温州鞋的促销方式用得比较多的还是“买赠促销”，或是买赠促销、折扣促销、代金券促销等等的简单的排列组合，乃至有些鞋企在51、国庆、元旦3大节的促销方式几近雷同，没有创新，另外赠品的采购不但需要1定的资金本钱，操作得不好，还会得不偿失。而07年元旦的某鞋企弄起了“免费为您送去祝贺”的促销活动，主要内容：又是1年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄1张贺卡，送去只言片语，道1声：新年吉祥买的小产权二手房拆迁有补偿吗！在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝贺。凭购物小票，即可免费领取贺年卡1张，写上你的祝贺，免费为你寄到天涯海角。活动时间：2006⑴2⑵6至2007年01⑴0免费邮寄地点仅限大陆地区，精美贺卡，数量有限，送完为止。案例点评：替顾客邮寄新年贺卡，不但符合中国人的传统文化，另外还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄1张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算很多，是低本钱营销的1个创新案例。谈到这里，低本钱营销的故事还没有结束，还有打造标志性产品、口碑营销、网络营销、文娱营销等等，笔者不再逐1罗列，在当今市场高度同质化竞争的条件下，低本钱营销无疑是中小型企业快速成长创新的1条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的动身点不低，是创新营销的1种，创新本身不容易做到，用低本钱营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的各个方面，也不是1般人所能做到的！说他“本钱低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低本钱营销的目标。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章